16 сентября в Москве министр Российской Федерации по развитию Дальнего Востока и Арктики Алексей Чекунков выступил перед участниками международной образовательной программы Центра технологического лидерства «Разработка и внедрение проектов технологического лидерства. Биоэкономика». Выступление «От идеи до миллиардов. Как превратить технологию в успешный бизнес» стало частью первого модуля программы и было посвящено инвестиционной привлекательности технологических разработок, выбору рынка, формированию команды и финансированию роста.
Программа рассчитана на три месяца и объединяет работу над решениями для медицины, фармацевтики, сельского хозяйства, экологии и промышленности. Команды уточняют место продукта в производственных цепочках, проверяют гипотезы и формируют экономические модели. Разбор предпринимательского и инвестиционного опыта позволяет сопоставить научные результаты с условиями, необходимыми для создания бизнеса.
«Рынку не нужна лучшая технология. Рынку нужно решение прикладной проблемы за разумные деньги», — подчеркнул Алексей Чекунков.
Министр обратил внимание на ситуацию, когда сильная научная разработка годами остаётся технологией в поисках рынка. В качестве примера он рассказал о своём опыте коммерциализации магнитострикционного нанопозиционера, начавшемся в 2001 году. Команда рассматривала разные применения изобретения и привлекала финансирование. Этот опыт стал отправной точкой для обсуждения того, почему технические характеристики сами по себе не определяют коммерческий результат.
Для участников программы такая постановка вопроса связывает выбор продукта с оценкой масштаба спроса и возможности продаж. Даже разработка, адресованная большому рынку, требует понимания потребителя, каналов сбыта и условий конкуренции. На примере соперничества стандартов видеозаписи Betamax и VHS Алексей Чекунков показал значение удобства для пользователя и открытой архитектуры. В приведённом сравнении VHS позволял записывать два часа видео против одного часа у Betamax, а лицензирование стандарта другим производителям расширяло его распространение. Пример иллюстрирует, как соответствие прикладной задаче и партнёрская сеть влияют на коммерческий результат.
Отдельное внимание министр уделил составу команды. Научные и инженерные компетенции необходимо дополнять предпринимательскими: продажами, работой с инвесторами, финансами и организацией производства. В выступлении эта мысль раскрывалась через опыт взаимодействия основателей технологических компаний и оценки партнёрств при принятии инвестиционных решений.
«Придётся найти своего двигателя, который будет за вас продавать, который будет заниматься финансами, который будет с инвесторами разговаривать», — отметил Алексей Чекунков, обращаясь к участникам программы.
При этом способность привлечь капитал должна опираться на достоверность самой технологии. Обсуждая историю Theranos, министр обозначил границу между предпринимательской амбицией и обещаниями, которые разработка не подтверждает. Для биотехнологий, связанных со здоровьем человека, вопрос достоверности результатов имеет особое значение.
Финансирование технологического бизнеса Алексей Чекунков рассмотрел как длительный процесс. По приведённой им оценке, средний срок от основания компании до IPO составляет 8–12 лет, а в биотехе может быть больше. В материалах выступления для биотехнологий, требующих клинических испытаний, обозначен горизонт выхода на рынок 10–15 лет. Он связан с научными и биологическими рисками, затратами на лаборатории, оборудование и испытания, а также необходимостью регуляторного одобрения. В этой модели существенную роль играет патентная защита химического состава или молекулы.
Такие сроки требуют соотносить этап развития компании с источником капитала. В представленной классификации частные инвесторы участвуют на ранних стадиях, венчурные фонды — от финансирования команды с идеей до подготовки к публичному размещению. Для фондов прямых инвестиций указан горизонт вложений 4–6 лет и участие в управлении через советы директоров. Корпорации могут инвестировать напрямую или через фонды, исходя прежде всего из стратегического интереса. В числе источников финансирования также рассмотрены банки, потребители будущей продукции и государство.
Для команд программы это ставит вопрос о соответствии инвестиционной модели срокам разработки и появления выручки. При выборе партнёра важно учитывать его цели, горизонт участия и роль в развитии компании. В презентации отдельно выделено партнёрство с отраслевым лидером на ранних стадиях, а также значение дистрибуции и продвижения для коммерческого результата.
Масштабирование производства также требует последовательности. В материалах выступления на примере производителя аккумуляторов Northvolt разобраны сложности быстрого наращивания выпуска и риски ранней вертикальной интеграции. Попытка одновременно охватить сырьё, производство компонентов, сборку и утилизацию была представлена как фактор распыления ресурсов. Для технологических команд этот разбор связывает производственную стратегию с выбором тех операций, которые компания берёт на себя, и тех, для которых нужны партнёры.
В завершение презентации предложен подход к долгосрочному планированию: стратегия на десять лет с трёхлетними планами. Среди сильных сторон России обозначены интеллектуальный потенциал, внутренний рынок и сосредоточенный в стране капитал; среди ограничений — дефицит технологических предпринимателей, доступ к рынкам стран ОЭСР и недостаточная развитость венчурного финансирования и IPO. Работа с государством рассматривается как часть развития бизнеса при сохранении ответственности самой команды за его результат.
Образовательная программа Центра технологического лидерства выстроена вокруг доработки собственных проектов участников. Сначала команды изучают российские производственные цепочки и требования к продукту, затем сопоставляют разработки с международным рынком и собирают бизнес-модели. Выступление Алексея Чекункова дополнило эту работу разбором решений, от которых зависят привлечение капитала, устойчивость команды и возможность масштабирования.
Программа реализуется Центром технологического лидерства совместно с ИМЭМО РАН и Дальневосточным федеральным университетом при поддержке Минобрнауки России, Минсельхоза России и Газпромбанка.
Подробнее о программе: https://edu.techlead.institute/
